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廣州展:市場回暖 家具企業(yè)積極開拓二三級市場
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-3-24
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與廣州本地企業(yè)的低調(diào)不同，北京家具企業(yè)高調(diào)參展，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌意識。進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場，“標(biāo)致家具”、“百強(qiáng)家具”、“耐特利而家具”等北京知名家具企業(yè)的巨幅廣告格外醒目，成為展會(huì)上一道奪目風(fēng)景。
2009年中國家裝建材行業(yè)研究咨詢報(bào)告 全世界百年不遇的金融危機(jī)已全面?zhèn)鲗?dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，各國都在出手救市，我國更是以迅雷的速度重2009-2012年中國磁性材料行業(yè)發(fā)展分析與投資前景 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009年中國鈦合金行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年中國生產(chǎn)海綿鈦49632噸，同比增長9.8%；其中上半年生產(chǎn)28285噸，同比增長2009年中國鎂合金行業(yè)研究咨詢報(bào)告 二十世紀(jì)七、八十年代以來，隨著全球工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和資源大規(guī)模開發(fā)利用，各種金屬資源如鋁、鐵
據(jù)了解，北京家具企業(yè)此次參展都帶來了最新產(chǎn)品。不論是研發(fā)的新品還是原有產(chǎn)品的延伸，各家具企業(yè)表達(dá)最多的概念是“以人為本”。記者在展會(huì)看到，一直走高端路線的標(biāo)致家具第一次在展會(huì)上推出價(jià)格適中的時(shí)尚板式家具，其清新自然的風(fēng)格引起了眾多參展者的濃厚興趣。
標(biāo)致家具總經(jīng)理孫守江道出初衷：“我們是利用以前的品牌資源推出了板式家具，目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定是工作兩年和剛結(jié)婚的這些青年，陽光，有活力，時(shí)尚。因此它的市場門檻就放低了，可以讓更多喜歡標(biāo)致品牌的消費(fèi)者能夠消費(fèi)的起。舉個(gè)例子，寶馬推出3系一下子火起來，是7系和5系做了很多年的鋪墊，使早就仰慕寶馬的人能夠買得起3系。標(biāo)致是向其他商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)W習(xí)。”
在軟體沙發(fā)展廳，人氣最旺的莫過于愛依瑞斯展位了，艷麗是色彩搭配和充滿時(shí)尚感的設(shè)計(jì)讓愛依瑞斯成為展廳中最受關(guān)注的沙發(fā)品牌。
愛依瑞斯總經(jīng)理范姍姍告訴我們：“這次推出的新品根據(jù)市場做了很大的調(diào)整，愛依瑞斯今年推出了性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，迎合一些喜歡愛依瑞斯產(chǎn)品的消費(fèi)者，今年的色彩搭配與流行趨勢的結(jié)合也非常好，條文是混搭的色彩，很受消費(fèi)者喜歡，國外外賓和國內(nèi)一些經(jīng)銷商們都非常喜歡。”
在百強(qiáng)家具展位，一直以品質(zhì)優(yōu)秀、質(zhì)量可靠而著稱的百強(qiáng)家具用產(chǎn)品證明了自己的實(shí)力。百強(qiáng)的兩個(gè)新品系列對目標(biāo)消費(fèi)群體做了細(xì)分，從風(fēng)格、設(shè)計(jì)到價(jià)格定位都有較大的區(qū)別。
百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太介紹說：“我們這次帶來了兩個(gè)新品，一個(gè)是百強(qiáng).新羅馬系列，還有一個(gè)是百強(qiáng).歐福萊系列。推新羅馬是考慮到市場的需求，是服務(wù)那些有文化底蘊(yùn)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，針對他們的需求我們強(qiáng)力打造叫后現(xiàn)代系列的產(chǎn)品，運(yùn)用了一些很現(xiàn)代的設(shè)計(jì)元素，包括很高檔的配制，阻尼的系統(tǒng)，包括遙控的系統(tǒng)等。而歐福萊系列產(chǎn)品定位是大眾消費(fèi)產(chǎn)品，要把有效的房間面積最大化，利用空間一種營銷模式。家具要以人為本，服務(wù)于人，這是它的核心理念，通過這次展示我們更加有信心，產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力更強(qiáng)了。”
北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長于秀蘇評價(jià)說：“家具行業(yè)現(xiàn)在正重新洗牌，北京有一些企業(yè)在金融危機(jī)當(dāng)中關(guān)門了，還有很多企業(yè)在苦練內(nèi)功�？吹奖本┑募揖咂放圃谡箷�(huì)上受到歡迎我也感到非常高興。我們要培養(yǎng)15-20個(gè)代表北京水平的品牌企業(yè)，讓他們在品牌化走的更前一步，各家具品牌要不斷從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，研究市場，研究消費(fèi)者的心理，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品來，充分滿足消費(fèi)者需求，那么未來的市場是非常廣闊的�！�
回暖跡象明顯展會(huì)人數(shù)高于預(yù)期
第二十一屆中國廣州國際家具博覽會(huì)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期的參展人數(shù)傳遞出市場回暖的強(qiáng)烈信號。
受金融風(fēng)暴影響，去年年底開始，家居企業(yè)進(jìn)入寒冬的聲音不絕于耳。今年三月以來，伴隨樓市的小幅回暖，家居企業(yè)普遍感受到市場的陣陣暖意。廣州家博會(huì)參展商的熱情更是對市場回暖做出印證。
“參展人數(shù)比我們預(yù)想中好，從開展到現(xiàn)在，我們展位一直人來人往，我們不得已還控制了下人員�！睈垡廊鹚箍偨�(jīng)理范姍姍告訴我們。在展會(huì)現(xiàn)場，知名家具品牌的展位基本都是人頭攢動(dòng)，除國內(nèi)經(jīng)銷商積極洽談之外，還不乏有很多國外經(jīng)銷商前來訂購產(chǎn)品。
北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長于秀蘇坦言市場情況出乎意料：“廣州展覽會(huì)是中國家具行業(yè)的晴雨表，現(xiàn)在也可以說是世界的晴雨表，每年的3月份廣交會(huì)我都來，今年是抱著一種看看來的態(tài)度，金融危機(jī)從去年下半年就影響了家具行業(yè)，企業(yè)遇到了很多的困難。但是我今天來了以后讓我非常興奮，我覺得一個(gè)是展會(huì)的客流量買家并沒有減少很多。而且我們企業(yè)參展的熱情也很高，從今年參展面積來看，比去年并沒有減少，買家比去年也沒有減少。”
市場回暖也讓家具企業(yè)對09年市場充滿信心。
百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太用數(shù)據(jù)表達(dá)了對市場的樂觀態(tài)度：“我用兩組數(shù)據(jù)跟大家分享一下，美國在30年前已經(jīng)不蓋房子了，中國現(xiàn)在還在蓋，美國的人口是2億多，但是美國家具銷量是全球第一位的，中國的人口是13億，銷售量現(xiàn)在還排不上前幾名，這個(gè)就是區(qū)別，所以我對市場下一步的發(fā)展更有信心�！�
貓王總經(jīng)理白劍鋒接受采訪時(shí)說：“消費(fèi)者的剛性需求一直都有，從這次展會(huì)可以看出，市場成交非�；钴S，只要能做出自己的風(fēng)格，真正滿足顧客需求，品牌一定會(huì)有很大的發(fā)展空間�！�
渠道變局家具企業(yè)備戰(zhàn)二三級市場
二三級市場甚至是四五級市場蘊(yùn)涵的巨大市場潛力已受到各家具企業(yè)的普遍關(guān)注，家具企業(yè)反饋信息表明，二三級市場將成為家具企業(yè)新的布局重點(diǎn)。
“被很多家具企業(yè)忽視的二三級市場同樣有強(qiáng)勁的購買力，例如由于支持力度、宣傳力度不夠，很多在北京的知名家具品牌在二三級市場的銷量卻并不盡人如意。而“川派家具”在很多二三級市場占有很高的市場份額，極具競爭優(yōu)勢，它的成功模式值得其他家具企業(yè)借鑒�！毙陆疄豸斈君R萬佳國際家具廣場總經(jīng)理武延輝告訴記者。
如今，北京、上海特大型城市家具銷量增長逐漸放緩已是不爭的事實(shí)，而二三級市場受金融危機(jī)影響較小，市場保持著較高的活躍度。這一現(xiàn)象也引起北京家具企業(yè)的重視，并計(jì)劃將二三級城市的營銷布局作為工作重點(diǎn)。
貓王家具董事長白劍鋒在談到今年的營銷策略時(shí)說：“營銷這塊由外而內(nèi)的思考，是在研究顧客需求，在營銷戰(zhàn)略上研究行業(yè)競爭。第一從產(chǎn)品上我們做了升級換代。第二從渠道上開始多渠道鎖定目標(biāo)群，建渠道，因?yàn)榻鹑谖C(jī)給我們帶來很多的發(fā)展空間，我們在網(wǎng)點(diǎn)布局上今年又新增80個(gè)店，主要集中在二三級城市，華南這次增長也是很重要的，還有華東、西北、西南，東北就是鞏固，一直做的很好�！�
百強(qiáng)家具則把營銷布局伸向更為基層的地級市。百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太透露：“百強(qiáng)家具在大中型城市幾乎占的差不多了，板式系統(tǒng)之后是進(jìn)軍地級市，應(yīng)該可以做到幾百個(gè)城市�！�
諾捷家具總經(jīng)理王有濱同樣看好二三級市場：“我們的營銷策略會(huì)做一些調(diào)整，今年計(jì)劃是在全國開店，重點(diǎn)區(qū)域是東北三省，南方市場和一些二級城市�！�
數(shù)據(jù)顯示，中國人口最多的十大城市是上海、北京、重慶、武漢、天津、廣州、西安、沈陽、南京、成都，這些城市人口都在500萬以上，其中超過千萬以上的有4座。但這些特大城市并不是人均GDP最高的城市。近年來我國人均GDP排名靠前的基本上是深圳、大慶、云南玉溪、新疆克拉瑪依以及遼寧盤錦等城市。因此，城市居民消費(fèi)的持續(xù)推動(dòng)力，更在于人均GDP水平。對家具企業(yè)來說，認(rèn)識市場特征，抓住市場機(jī)會(huì)，也就意味著占得了先機(jī)。 - ■ 與【廣州展:市場回暖 家具企業(yè)積極開拓二三級市場】相關(guān)新聞
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